Anunciarse en Amazon actualmente es algo que ya es común entre muchas marcas. Pero pocos son conscientes del potencial del video programático y la publicidad gráfica a través de Amazon DSP. Si la audiencia potencial por la que una marca podría luchar en Amazon fuera un gran pastel, los anuncios patrocinados inicialmente solo podrían tomar una participación del 15-20%. Para influir en el otro 80% de la audiencia potencial, tanto dentro como fuera de Amazon, es necesario invertir en su DSP.
Por ello, en este artículo analizaremos qué estrategias pueden implementar las marcas para sacarle el máximo partido a esta plataforma. Publicidad en Amazon, así como su principal KPI.
Reorientación
En Amazon, hay muchas formas de crear estrategias para influir en una audiencia más amplia. Una de las estrategias más efectivas es orientar el video programático y la publicidad gráfica, a través del DSP de Amazon, a los consumidores que ya han mostrado interés en comprar su producto o que están buscando en la categoría. Está El objetivo son todos los que de una forma u otra ya conocen la marca. El retargeting tiene un 45% más de posibilidades de conversión.
¿Cuáles son sus KPI más importantes?
- Conversiones; Las conversiones atribuidas al remarketing pueden ser directas (compre inmediatamente después de hacer clic en el anuncio) o indirectas (muestre el anuncio y finalmente compre el producto, pero no en ese momento).
- CTR; Las marcas deben esperar un CTR 10 veces más alto que los anuncios convencionales. Una práctica muy útil es utilizar el límite de frecuencia para limitar la cantidad de veces que se muestra un anuncio al mismo usuario.
- Consideraciones sobre marcas comerciales; Se miden analizando cuánto han aumentado las visitas a la tienda de la marca, a PDP o cuando hay más búsquedas de la marca.
- Aumento de ventas de halo de marca (ventas que tienen lugar poco después del final de la campaña).
- Retorno de los gastos de publicidad (ROAS).
Conocimiento de la marca. Conciencia
El retargeting es muy útil para llegar de manera efectiva a todos los consumidores que han mostrado interés en la categoría, producto o marca. Pero si quieres ir más allá, tienes que intentar influir en los clientes que aún no saben que quieren tu producto.
Hay una verdad que afecta a todas las marcas, cuantos más usuarios haya en la parte superior del embudo, más consumidores habrá en la parte inferior. Aunque no sea tan urgente, la realidad es Las marcas con mejor rendimiento en Amazon tienen en cuenta todo el embudo en su estrategia de rendimiento.. En Amazon, esto es de gran importancia porque es un mercado extremadamente competitivo.
Una de las claves de la estrategia que se define es preguntar en qué grupos de usuarios quieres influir. Para ello, Amazon ofrece varias opciones de segmentación: estilo de vida, mercado, intereses, demografía, audiencia personalizada, etc. Estos son los ratios más relevantes en el análisis de una campaña de sensibilización:
- CTR; Muestra interés en el producto o la marca y si está frente al grupo objetivo adecuado.
- Compromiso con la marca; Aumento de búsquedas de marca y visitas a su tienda de Amazon.
- Venta de marca shalo.
Como podemos ver, los informes que proporciona Amazon sobre el rendimiento de su publicidad DSP son sumamente útiles. Cada una de estas tareas ayuda a las empresas a tomar la decisión correcta sobre la dirección que debe tomar su estrategia de DSP para ser lo más eficaz posible. Son la clave porque ayudan a conocer mejor a los clientes, ya sean potenciales o comprometidos con la marca.
¿Cuánto vale la pena anunciar Amazon DSP?
Tener un Campaña PPC Bien diseñado con un SEO sólido es la base para vender en Amazon.
Una vez que haya construido una inversión estimada en publicidad programática a través del DSP de Amazon, eso se traduce en una mejora exponencial en su desempeño general. Pero construir DSP antes que PPC significaría que se arriesga a invitar clientes antes de estar listo para recibirlos.
Es muy importante para la marca analizar la adecuación de su realidad en Amazon. Para ello, debes centrarte en conocer tu posicionamiento dentro de la plataforma y la tasa de conversión de tus productos. Si los datos que manejas son satisfactorios, es una buena oportunidad para invertir en DSP con una estrategia clara y definida. Con el retargeting, no se desperdician prospectos valiosos. A medida que aumenta el conocimiento de la marca, más personas vendrán a Amazon con su producto en mente.