Uno de los mayores deseos de las marcas que venden en Amazon debe colocarse en las primeras posiciones cuando los usuarios realizan una búsqueda relacionada con su categoría o producto. Honestamente, esto no es tan fácil. Si una marca quiere asegurarse de liderar en el posicionamiento en determinadas búsquedas, es muy importante tener una serie de palabras clave pagas para conseguirlo.
Pero, ¿es realmente tan relevante el buen uso de las palabras clave? ¿Y cómo saber si ha elegido las mejores palabras clave en relación con su marca?
Las marcas que desarrollan palabras clave útiles y bien diseñadas han ganado una gran parte del juego porque juegan con una ventaja sobre sus competidores porque generarán mucho más tráfico y conversiones.
¿Conclusión? Es absolutamente crucial invertir en palabras clave específicas que garanticen que lidere las ventas. Si no realiza estas búsquedas, es muy difícil que obtenga un rendimiento real al vender en Amazon.
Para elegir una palabra clave, es importante realizar una investigación preliminar antes de que el producto se lance en Amazon. Todo el tiempo que dedique a investigar para descubrir las palabras clave más útiles para sus productos realmente puede ayudarlo a maximizar su potencial de ingresos. Si este trabajo previo se hace bien, el uso de palabras clave elevará el producto al ranking más alto en las búsquedas.
¿Es realmente importante implementar una estrategia de palabras clave en Amazon?
Sí, es algo que realmente marca la diferencia, pero hay muchas más cosas que deben tenerse en cuenta para impulsar el rendimiento de las palabras clave:
– Uso del explorador de palabras clave y tácticas sencillas.
– Cómo utilizar palabras clave para atraer a más compradores, vender más unidades y, en última instancia, generar más ingresos;
Amazon es el motor de búsqueda de comercio electrónico más grande del mundo. De hecho, casi la mitad de las búsquedas de productos comienzan en Amazon. La mayoría de los usuarios de Amazon están muy centrados en comprar y, por lo tanto, quieren la máxima velocidad y eficiencia.
El algoritmo A9 es el que determina qué tan alto se coloca un producto en función de cada búsqueda. Hay una serie de factores que, si tiene éxito, ejercen una gran influencia en el algoritmo y ayudan a las marcas a colocar su producto en la parte superior de los resultados de búsqueda:
- Volumen de ventas de productos en el pasado.
- La relevancia de su producto (por título, puntos y descripción).
- La cantidad de clientes que agregan el producto a su carrito de compras.
- El porcentaje de unidad / sesión de su producto:
– Fórmula para medir la rentabilidad de su producto y que indica el número de unidades vendidas en relación al número de visitas.
– Amazon solo quiere mostrar los productos con mejor porcentaje para garantizar la satisfacción del usuario.
Una herramienta que es muy útil para mejorar el rendimiento en este sentido es el explorador de palabras clave. A través de su uso, se pueden generar muchas palabras de alta conversión y alta clasificación para que el producto aumente su visibilidad.
El explorador recupera datos publicitarios directamente de Amazon y, si se ingresa ASIN o una frase relacionada, muestra la información sobre las palabras clave asociadas. El uso de Keyword Explorer no solo le permite beneficiarse de los datos sobre su rendimiento. Lo que aporta es en realidad su generación.
Una vez que se haya ingresado una palabra clave específica en el Explorador de Windows, mostrará el número de búsquedas realizadas y su tendencia. Luego también te permite ver todas las combinaciones con las que se muestra la palabra clave, lo que crea una nueva lista.
Si no está seguro de qué palabras clave pueden ser relevantes, puede comenzar su investigación de palabras clave consultando el sitio web de un competidor. Esta herramienta tiene muchos usos y la investigación de palabras clave en Amazon es uno de ellos, especialmente si desea aprender de los vendedores exitosos de Amazon.
Si su negocio ya está activo en Amazon, puede descargar una lista de consultas de búsqueda que generan ventas. Esto se denomina orientación automática y uno de los beneficios es que Amazon muestra su anuncio para todas las consultas de búsqueda relevantes. Esto se basa en la descripción de su producto. Sin embargo, el enfoque puede ser bastante amplio y no queremos pagar por los clics dirigidos al tráfico incorrecto.